Маркетингові стратегії та приклади аналізу конкурентів від Semalt
Це основа всіх SEO і повинна виконуватися професійно. Отже, важливо знати, що цей аналіз повинен проводитися за допомогою відповідного інструменту SEO, щоб ви мали точну інформацію про сайт вашого клієнта та про його конкурентів.
У цьому посібнику ми висвітлимо, як ви можете зробити хороший аналіз та правильний інструмент для отримання реальної інформації.
Як правильно провести аналіз конкурентів
Познайомтеся з усіма, чия діяльність близька або подібна до діяльності вашого клієнта, а потім проведіть аналіз конкуренції.
Цей аналіз є повністю законним, оскільки ви збираєте лише невелику кількість інформації, яка є загальнодоступною. Ви можете використовувати пошукову систему, як Google, щоб знайти інформацію про кожну з компаній ваших конкурентів. Тим не менше, щоб рухатися швидше та мати реальну інформацію, використовуйте a інструмент посилання. Нижче наведено приклади та кроки для проведення аналізу конкурентів, які ви можете побачити.
1. Знати своїх конкурентів, якими вони є?
Перше, що потрібно зробити, це визначити тип конкурентів.
До цих конкурентів належать компанії, подібні чи не схожі на ваш і можуть перешкодити потенційним клієнтам вибрати вас. Ось два типи конкурентів, які потрібно знати.
- Прямі конкуренти
Безпосередні конкуренти - це підприємства, які пропонують однаковий товар чи послугу. Наприклад, якщо ви є страховою компанією, то вашим прямим конкурентом є інша страхова компанія.
Точна інформація про прямих конкурентів полегшить вам продемонструвати переваги вашого товару.
- Непрямі конкуренти
Непрямими конкурентами є ті, хто не пропонує однакові послуги, але задовольняє однакові потреби альтернативними способами. Наприклад, компанія, в якій ви перебуваєте, - це банк.
Отже, ваш непрямий конкурент - це компанія, яка пропонує послуги з оплати через Інтернет. Вони запропонують зручність фінансових послуг, особливо онлайн-платежів, якими багато хто зацікавлений у використанні.
Інформація про непрямих конкурентів допоможе вам знайти ефективні способи бути в авангарді своєї справи.
Дізнавшись, хто може бути вашими конкурентами, спробуйте зібрати 10 найкращих компаній. "Топ" тут означає або: з точки зору технології, кількості користувачів або кількості продажів. Крім того, ви також визначаєте, хто ваші конкуренти, шукаючи в Google тип товару, схожий на ваш бізнес.
На додаток до пошуку Google, вам слід також використовувати інші інструменти, щоб переконатися, що у вас є правильна інформація. Наприклад, за допомогою Виділена інформаційна панель SEO Ви можете легко зібрати всі необхідні дані про своїх конкурентів, будь то прямі чи непрямі конкуренти.
Крім того, через цей інструмент, ви можете отримати деякі дані компанії, які ви можете використовувати як аналітичний матеріал. Ви також можете побачити, який трафік найбільше сприяє компанії чи веб-сайту.
2. Стежте за стратегіями своїх конкурентів у соціальних мережах
Наступним прикладом аналізу конкурентів є розгляд того, як конкуренти використовують свої соціальні мережі.
Соціальні медіа стали одним із найважливіших маркетингових інструментів сьогодні. Це допомагає підвищити поінформованість про бренд, залучення клієнтів, відвідуваність веб-сайтів і навіть конверсію від продажів.
Моніторинг соціальних медіа конкурентів може вам дуже допомогти при розробці конкурентної стратегії. Отримайте якомога більше деталей, таких як типи соціальних медіа, які вони використовують, типи наданого контенту, участь клієнтів у соціальних мережах конкурентів.
За допомогою цієї інформації ви можете сформулювати найкращу стратегію у своїх соціальних мережах для залучення нових потенційних клієнтів.
3. Проаналізуйте, як конкуренти продають товар
Дізнавшись, хто ваші конкуренти, наступним кроком є аналіз вмісту, який вони використовують для збуту своїх товарів чи послуг.
Одним із прикладів аналізу конкурентів щодо того, як вони продають свою продукцію, є розгляд того, який вміст вони використовують. Це просто фокусування на публікаціях у блогах чи іншому вмісті, наприклад електронних книгах, відео, подкастах, прес-релізах, новинах, тематичних дослідженнях, вебінарах тощо.
Знаючи, який вміст вони роблять, ви можете визначити якість кожного вмісту, який у них є, і порівняти його з вашим. Ви можете побачити, який вміст ефективний у ваших конкурентів, але у вас його немає і які стратегії вони використовують.
4. Зверніть увагу на SEO-структури конкурентів
Також потрібно звернути увагу на структуру SEO, яку використовують конкуренти. Навіть більше, якщо ваші конкуренти мають блоги.
Приклади аналізу конкурентів структури SEO, яку використовують конкуренти, можна побачити в тегах H1, заголовках сторінок, внутрішніх посиланнях, тексті альтернативного зображення та структурі URL-адрес блогу ваших конкурентів. Крім того, також зверніть увагу на те, які ключові слова ними використовуються.
5. Проаналізуйте рівень залучення до контент-маркетингу конкурентів
Можливо, ви часто чули про "залучення до вмісту". Залучення може бути мірилом для визначення того, чи ефективно працює маркетинг вмісту конкурентів.
Знати рівень залучення не так вже й складно. Потрібно лише побачити коментарі, кількість акцій та вподобань, які отримують конкуренти. Після цього вам потрібно проаналізувати деякі з цих речей:
- Який вміст отримує найбільше залучення?
- Як щодо коментарів аудиторії, позитивні чи негативні?
- Які соціальні медіа найкращі з точки зору залучення вмісту?
Не забудьте подивитися, чи включають ваші конкуренти хештегов у своїх соціальних мережах та кнопки, що збільшить зацікавленість.
Крім цього, ви також можете дізнатись, чи є у ваших конкурентів спільнота у своїх соціальних мережах. Після цього ви можете проаналізувати, наскільки великою є ваша спільнота та чи є члени цієї спільноти досить активними.
6. Також проаналізуйте канали платного маркетингу, що використовуються конкурентами
Проводячи маркетингову діяльність, ваші конкуренти можуть також здійснювати платний маркетинг. А саме маркетингова діяльність, яка здійснюється на платній основі. Використовувані канали також можуть бути різними, наприклад, Facebook Ads, Twitter Ads або набирати керівника ключової думки (KOL).
Щоб проаналізувати ці канали, ви можете відвідати бібліотеку оголошень Facebook та прозорість оголошень Twitter. Незважаючи на те, що дані, які будуть отримані, досить обмежені, ви все одно можете отримати інформацію у вигляді того, яка реклама розміщується конкурентами та в якій кількості.
7. Знання цін на продукцію конкурентів
Стратегія ціноутворення є важливим аспектом бізнесу і часто є перевагою. Тому наступною стратегією аналізу конкурентів є з’ясування, які ціни встановлюються ними та що потрібно споживачам завдяки цим продуктам. Щоб встановити справедливу ціну, ви можете зробити ідентифікацію за допомогою:
Визначення цільових споживачів, незалежно від того, є вони із низькою, середньою чи високою економікою. Якщо вони з вищого класу, це означає, що немає проблем придбати дорогі товари хорошої якості.
Знаючи витрати, необхідні для виробництва товару, не дозволяйте товару коштувати дорожче ціни продажу, інакше це означає, що ви програєте.
Знаючи цільовий рівень доходу, якого потрібно досягти
Майте на увазі, що товари, які мають конкурентоспроможні ціни, не надто дорогі і не надто дешеві, але мають кращу якість, які іноді віддають перевагу покупці.
8. Виконайте SWOT-аналіз
Роблячи аналіз конкурентів, створіть собі звичку робити SWOT-аналіз (сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози).
Ви повинні відзначити сильні, слабкі сторони, можливості та загрози своїх конкурентів, щоб отримати уявлення про розробку конкурентних стратегій.
Скористайтеся кількома запитаннями, наприклад, такими:
- Що робить ваших конкурентів кращими (з точки зору продуктів, контент-маркетингу, соціальних мереж тощо).
- Де перевага ваших конкурентів, якої у вас немає?
- Які їх слабкі сторони?
- У чому ви перевершуєте?
- У яких сферах ви б сприйняли цього конкурента як загрозу?
- Чи є на ринку можливості, які визначили ваші конкуренти?
Тепер, після того, як ви зробите кроки для аналізу конкурентів, як зазначено вище, вам пора побачити, які сторони вам потрібно вдосконалити, щоб перевершити своїх конкурентів.
Відкрийте для себе правильний інструмент, який вам доведеться використовувати для такого аналізу
Наразі ми детально описали 8 шляхів, щоб зробити хороший аналіз конкуренції. Як ми всі знаємо, для виконання такого важливого завдання в SEO необхідний адекватний інструмент. Це єдиний спосіб, який може дозволити вам ефективно і дуже швидко працювати. Використання інструменту SEO для вас не нове. Тим не менше, я хотів би звернути вашу увагу на один аспект. Чи погоджуємось ми з тим, що вимоги Google 3 роки тому чи 5 років тому не однакові сьогодні?
Відповідь є абсолютним так, і я не думаю, що ви скажете мені інакше. Отже, ви повинні знати, що вимоги зростають, оскільки конкуренція зростає.
Оскільки це все зрозуміло між вами та мною, давайте поговоримо про інструменти.
Справді, інструменти SEO, створені 3 або 5 років тому, були створені відповідно до вимог того часу. Зараз все значно змінилося, і ці інструменти вже не можуть впоратися з сучасними вимогами ринку.
Отже, вам потрібно отримати сучасний інструмент, який може відповідати сучасним вимогам ринку.
Отже, як це зробити?
Не хвилюйся взагалі! Експерти Semalt вже відповіли на це питання, розробивши інструмент SEO, який називається Dedicated SEO Dashboard. Цей інструмент поєднує в собі ефективність, продуктивність та швидкість і був спеціально розроблений для задоволення сучасних вимог щодо SEO.
Дозвольте пояснити цей інструмент, а також представити три особливості цього інструменту. Тоді я дозволю вам виявити безліч функцій, що залишилися після.
Що таке виділена інформаційна панель SEO?
Виділена інформаційна панель SEO (DSD) - це комплексна платформа веб-аналітики та аудиту SEO, яку можна запускати у вашому домені за нульових витрат. Це дозволить вам надавати своїм клієнтам розширені послуги аналітики під вашим брендом. Це лише коротке визначення цього інструменту. Тепер давайте відкриємо 3 особливості серед багатьох інших.
Аналіз Google SERP
Ця функція, включена в DSD, дозволяє показувати вашим клієнтам позиції їх веб-сайту в Google SERP, а також ТОП-сторінки та ключові слова, за якими вони класифікуються. Особливістю цієї функції є те, що вона має велику здатність аналізувати конкурентів. Це за короткий час розкриває основних конкурентів у необхідній ніші. Більше того, він перевіряє їх ключові слова, що генерують трафік, і дає вам чітке уявлення про їх стратегію просування.
Технічний SEO-аудит
Однією з конкурентних переваг цього чудового інструменту є те, що ви можете в ньому провести повний аналіз веб-сайту. За допомогою DSD ви можете виконувати все, починаючи від технічного аудиту та перевірки швидкості до перевірки плагіату. Все це можна зробити за лічені хвилини. Вашим клієнтам сподобається!
SEO звіти
Інструмент Центру звітів - ще одна унікальна особливість нашої спеціальної інформаційної панелі SEO, орієнтованої на інновації. За допомогою цієї функції ви можете створювати графіки доставки звітів для кожного з ваших клієнтів окремо. Перевага цього інструменту для вашого бізнесу є незаперечною, оскільки дозволяє надавати своїм клієнтам повні звіти про SEO із вашим логотипом та торговою маркою.
Отримайте безкоштовну 14-денну пробну версію
Ці три представлені функції є лише невеликою частиною Виділена інформаційна панель SEO. Отже, у вас є 14 вільних днів для вивчення та ознайомлення з цим інструментом. Зверніть увагу: протягом цих 14 днів ви матимете всі переваги та функції стандартного пакету.
Тим не менше, якщо у вас виникли запитання, не соромтеся задавати нам! Нам буде приємно допомогти вам!